Eine Frage an alle Freiberufler unter uns: Kennen Sie das? Man bemüht sich lange um einen Kunden, und wenn er dann beauftragen möchte, hat man gerade keine Kapazitäten mehr frei. Ihn aber nicht bedienen zu können heißt ihn zu verlieren…
Als Vice President in unserem Frankfurter PMI Chapter habe ich über einige Jahre ein recht breites Netzwerk an sehr guten Projektmanagern aufbauen können, die ich an meiner Stelle empfehlen kann. Aber auch die sind, weil sie halt gut sind, nicht immer verfügbar. Ich mache “nur” Projektmanagement, aber da gehen die Anfragen auch über alle Skill-Levels, Branchen und Projekterfahrungen, die ich nicht alle in einer Person abdecken kann. Also will ich dieses Netzwerk jetzt erweitern – aber eben nur mit richtigen und freiberuflichen Projektmanagern. Ich stelle auch hohe Anforderungen an die Kollegen in meinem Netzwerk, denn schließlich steht jeder von uns mit seinem guten Namen für eine eventuelle Vermittlung.
Dieses Netzwerk, die PM-Professionals, geht jetzt an den Start. Kein Agenturgeschäft, keine Projektmanagement-Firma, nur gegenseitige Vermittlung von Über- und Unterkapazitäten mit (natürlich geschützten) Leads. Keine unnötigen Backoffice-Tätigkeiten, Service-Pakete oder Weiterbildungen, das ist die Eigenverantwortung jedes einzelnen Kollegen. Die internen Konditionen machen die Lead-Partner untereinander frei aus, prompte Reaktion auf Offerten und Open Books sind Ehrensache, Trittbrettfahrer sortieren wir schnell wieder aus. Und über die Vielfalt unserer Erfahrungen und Spezialisierungen bieten wir ein einzigartig breites Spektrum.
Die Vorteile: Auf diese Weise werden wir zusammen als “Single Point of Contact” von unseren Kunden besser wahrgenommen, können auch als Team auftreten, wenn mehr als einer von uns gefragt ist. Wir haben mangels Overhead attraktive Preise für unsere Auftraggeber, und es kommt auch mehr bei denen an, die die Arbeit tun – ich denke, das ist im Sinne aller Beteiligten, Partner wie Kunden.
Soweit die Vision, nun gilt es, die Idee umzusetzen. Ein guter Grundstock an Netzwerk ist da, es wird durch Empfehlungen und Kennenlernen weiter wachsen und immer attraktiver werden. Haben Sie Lust, mitzumachen?